¿Qué hace una inmobiliaria para vender una propiedad? Tareas y detalles para hacerlo correctamente

Al prepararse para vender una propiedad, puede ser tentador pensar que no será complicado y hacer las gestiones necesarias por tu cuenta. En realidad, el propietario medio carece de experiencia profesional, y que a menudo termina en agotar la paciencia.

Parece que el público en general está empezando a darse cuenta de lo valioso que puede ser contar con la ayuda de una buena inmobiliaria. Los resultados hablan por sí mismos. Los vendedores, tras ver cómo pasa el tiempo y su casa sigue en venta, al final se dan cuenta de que la forma de gestionar su vivienda estaba costándoles tiempo y dinero.

¿Qué debe tener en cuenta el propietario a la hora de vender su vivienda?

Cuando hemos analizado con los propietarios las tareas que encontraron más difíciles para la venta de su vivienda, citaron estos como algunos de sus mayores desafíos:

• Vender la propiedad dentro del periodo de tiempo deseado
• Entender y completar todo el papeleo y trámites necesarios
• Obtener el precio de venta correcto
• Preparación de la casa antes de ponerla en el mercado
• Tener suficiente tiempo para gestionar todos los aspectos de la compra-venta

Quienes cuentan con la ayuda de un agente inmobiliario, rara vez lamentan la decisión. El vendedor medio, suele recomendar a su agente una vez que vendió su casa.

No subestimes el valor de una inmobiliaria

Si no tienes mucha experiencia en la gestión inmobiliaria, o sueles ver los populares programas de televisión sobre este tema, es posible que tiendas a subestimar las muchas tareas importantes que una agencia realiza para asegurar que el acuerdo va bien.

En la vida real, te beneficiarás de los conocimientos de información privilegiada sobre el mercado local que el agente ofrece: experiencia en el sector que puede ahorrarte dinero, ayudarte a evitar el estrés de hacer la gestión de forma particular, e incluso asegurarte de evitar cometer un error que podría costarte conseguir vender con éxito.

¿Qué hacen las agencias inmobiliarias para vender propiedades?

Por lo general, las agencias inmobiliarias manejan un gran número de tareas grandes y pequeñas, de las cuales muchas de estas a menudo pasan desapercibidas por el cliente. Sin embargo, cada detalle, por muy pequeño que sea, puede tener un impacto significativo en las probabilidades de venta.

Vamos a echar un vistazo algunas de las múltiples tareas que una inmobiliaria se encarga de gestionar a diario.

Antes de poner la propiedad a la venta

Esto incluiría gestiones como la preparación para la presentación de la vivienda, la investigación de todos los detalles de la propiedad, la recopilación de datos e información demográfica sobre la zona, y posiblemente hacer una revisión inicial del hogar.

Reunión con el vendedor

Este es el momento en que el agente explica el valor que puede aportar para el éxito de la operación. El agente te va a dar sus impresiones acerca de la propiedad, y describe su plan para posicionarla en el mejor lugar de la zona, y hacerla más atractiva para los compradores potenciales. Normalmente, este paso termina con la explicación y la firma del acuerdo de intermediación.

Preparación de la propiedad y publicación en el mercado

En esta fase es donde ocurre el trabajo real. Esta parte del proceso puede ser agotadora y consumidora de muchísimo tiempo. El agente puede invertir muchas horas en las tareas involucradas en este punto, incluso haciendo malabares para investigar y reunir toda la documentación relacionada, preparar una brillante descripción de la casa, y cuidar todos los pequeños detalles para preparar las imágenes profesionales y visitas con compradores. Además, también buscará en su base de datos personas con el perfil ideal para comprar la propiedad.

Una vez que el hogar está en el mercado

Es probable que éste sea el rol más visible que juega el agente, mostrando la propiedad y dándola a conocer a los posibles compradores. Con suerte, habrá algunos compradores interesados y, a continuación, el agente también presentará y negociará ofertas.

Información y detalles legales

Esta fase implica la inspección, evaluaciones, aprobaciones de préstamos o hipotecas, y preparación para el cierre de la venta. Estos son algunos de los detalles críticos que a menudo el vendedor particular pasa por alto, pero que pueden tener consecuencias costosas si no se hacen exactamente de la forma correcta.

El cierre de la venta, tiempo para celebrar

Puede que surja cualquier problema de última hora, por lo que hasta que no se firman los documentos y el acuerdo se realiza en notaría, el agente está totalmente involucrado en todo el proceso. Una vez completada la firma, entonces será el momento de celebrar el acuerdo.

La importancia de ir acompañado por una agencia inmobiliaria de tu zona

Ahora, puede que entiendas con más profundidad por qué es inteligente evitar navegar por las aguas del mundo inmobiliario por tu cuenta. Hay innumerables tareas grandes y pequeñas involucradas, cualquiera de las cuales pueden llegar a costarte mucho dinero si pasas por alto algún trámite importante.

Contar con la ayuda y experiencia de una agencia inmobiliaria de la zona, que conoce el mercado local con detalle, puede hacer que puedas conseguir vender de una forma más eficiente y sin preocupaciones.  El éxito es el resultado directo de todo el trabajo duro que hacen los agentes para garantizar que todo el proceso fluya sin problemas.

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¿Qué tendencias innovadoras del sector inmobiliario están aquí para quedarse?

La sociedad se está adaptando a medida que la tecnología móvil se hace más rápida, Internet llega más lejos, y cada vez más personas están conectadas durante todo el día. El sector inmobiliario ha resistido a los cambios por un tiempo.

Las empresas como la nuestra están aplicando una rápida innovación tecnológica al mercado de la vivienda. Vender una casa hoy en día está empezando a ser significativamente diferente.

¿Cómo se ha llegado hasta este punto?

Los agentes inmobiliarios siempre han recurrido a la tecnología y a los medios de comunicación para vender una vivienda. Cuando los periódicos reinaban, los agentes que estaban en los medios eran los mejor valorados.

A partir de 2016, el 44% de las personas que buscaban una casa comenzaron a mirar a través de buscadores online. Por ejemplo, los millennials, la primera generación realmente activa en el mundo digital, comienzan a establecerse y ser cada vez un porcentaje más grande de usuarios.

Entonces, ¿cómo se ve la próxima tendencia del sector?

¿Qué va a pasar con el futuro del sector inmobiliario?

A medida que el entorno de los medios tecnológicos sigue creciendo, se hace más y más difícil llegar a gente que desea comprar una vivienda sin la ayuda de agentes especializados. Las mejores agencias inmobiliarias, con el fin de prosperar en el mercado de hoy, necesitan mantenerse al tanto de los últimos avances.

Aquí están algunas de las formas en que la tecnología está cambiando las reglas de juego.

Di adiós a la visita de los hogares

Hace no tantos años, la realidad virtual solo la veíamos en las películas y programas de televisión, pero ahora, se ha convertido en algo habitual ya en sectores como el sector inmobiliario.

La conectividad ofrece accesibilidad instantánea para casi cualquier cosa, y cuando la tecnología puede permitir un avance, el proceso de la venta se acelera. Las personas ya pueden ver el hogar que estaban buscando, sin necesidad de desplazarse a la vivienda físicamente.

En la actualidad, nuestros agentes utilizan la realidad virtual para acelerar el proceso de venta de manera significativa.

Di hola a la eficiencia inmobiliaria

Una casa no se vende de la noche a la mañana. Entre listar el inmueble en varias plataformas, mostrarlo a compradores potenciales, y redactar contratos, todo ese tiempo suma. El factor tiempo se debe a que los vendedores y las agencias tienen que pasar por estos pasos físicamente.

Afortunadamente, con las herramientas online disponibles, tenemos interfaces que son fáciles de trabajar para nuestro equipo y son útiles para el comprador, lo que permite realizar el trabajo de forma más eficiente y totalmente digital.

En Conclusión

El futuro del sector es casi seguro que va a ser mucho más avanzado de lo que es ahora y cómo se maneja depende de cómo las agencias se adapten a los cambios tecnológicos que pueden llegar en los próximos años.

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Tu casa de ensueño con la oferta inmobiliaria más alta que nunca

Cuando la oferta supera la demanda, es una buena oportunidad de negociar el precio el precio de la vivienda que vayas a comprar. De cualquier manera, como comprador tienes algo de trabajo que hacer para averiguar las mejores oportunidades y saber bien el camino a seguir.

Es difícil decidir entre sus muchas opciones. Apóyate con la experiencia y el asesoramiento de una agencia inmobiliaria en tu zona, para ver todas las vías que se pueden tomar.

Negociar el acuerdo

No puedes comprar la vivienda si no puedes obtener una hipoteca. Con la evidencia concreta de que el hogar vale menos que lo que piensa el vendedor, podrían estar abiertos a bajar su precio para cumplir con el valor real. Si el precio de su casa es demasiado alto o tiene expectativas poco realistas de las condiciones del mercado local, entonces la evaluación servirá como una dosis de realidad.

Los vendedores pueden negarse a bajar su precio y tomar sus posibilidades de recibir otra oferta, pero puede ser contradictorio para ellos. Otros compradores podrían encontrar el mismo problema con por ejemplo la financiación. Si no están dispuestos a bajar el precio, también puedes negociar otro tipo de condiciones como probar la casa durante un mes, entre otros.

Encontrar un nuevo banco financiero

Si tienes una cantidad de dinero considerable en el banco, debería ser relativamente fácil de obtener una hipoteca con otro banco. Desafortunadamente, las personas con crédito más bajo tienen más dificultades para conseguir una hipoteca.

Si cambias de financiera, obtendrás una nueva evaluación. Pero cambiar de banco te costará algún tiempo, así que asegúrate de que realmente deseas esta casa en específico.

Solicitar una nueva valoración del hogar

Para solicitar una nueva valoración en el hogar, lo más adecuado es hacer estrategias con tu agente y hablar con tu financiera. Te pedirán que completes un formulario de “Valoración”.

Debido a que las valoraciones se basan en datos históricos, a menudo van detrás del mercado, especialmente cuando los precios suben, por lo que esperar unos meses para que la propiedad se vuelva a evaluar podría resultar en un dato diferente.

Pagar más por la casa

Si tienes más dinero que puedes poner en la compra, puedes pagar más por la propiedad que su valor de mercado. Hay muchas razones por las que puedes valorar una propiedad más que un banco.

Por ejemplo: vivir al lado de la familia o el trabajo, razones sentimentales, o la necesidad de obtener una propiedad rápidamente; son algunas de las razones por las que podrías estar dispuesto a pagar más que el valor de mercado para comprar una vivienda.

En última instancia, si tienes el dinero en efectivo y la vida en dicho hogar te importa más de lo que pagas por ello, esta siempre es una opción. Sin embargo, antes de pagar más que el valor de la casa, asegúrate de que tienes la intención de vivir en ella durante un tiempo bastante largo, ya que hay que tener en cuenta que pagaste un precio por encima del valor de mercado. Si tuvieras que vender tu casa en los próximos años, es muy probable que se venda con pérdidas.

Otros datos a considerar

El desafío de una evaluación o negociación con el vendedor puede tomar un tiempo considerable. Hay que tener en cuenta también, que si la casa se queda estancada en el mercado y el vendedor no puede darle salida, finalmente tendrá que negociar. También, durante ese tiempo, podrías perderte otra vivienda que se ajuste a tus criterios y necesidades. Sí, la negociación es un camino estresante, pero tu agente puede guiarte hacia la mejor elección para tu situación.

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